每当傍晚来临，各种练摊小贩就占据了整条包百步行街，阿迪，耐克虽是“山寨”货，但利润可不少
一到夏天，还未等夜幕降临，我市各大商圈的步行街、广场、甚至学校周边等都摆满了摊位。从吃的到穿的到用的，一个摊子挨着一个摊子看上去是那么紧凑。商贩们为了争取一处位置好的摊位甚至还会大打出手。那么，都说夜市上的东西利润成倍翻，月收入轻轻松松可过万，夜市上的钱真的那么好赚？记者体验后发现，这也得讲一些技巧。
小商品利润可达百分之百以上
7日晚，趁着夜幕快要降临，本报记者分别来到包百商圈与包师院周边的夜市。
站在包百步行街的南出口，一眼望去，各种摊位密密麻麻，很多摊主正在搭货架，摆放商品，为夜市做准备。闪亮的小饰品、可爱的毛绒玩具、各式各样的包包，还有名牌运动鞋和各种款式的T恤、运动服……人们总说地摊货的质量不好，但利润很大，平均利润都是百分之百，有时甚至能达到百分之二百，如果真是这样，商贩们岂不是能月入万元？
记者最先来到了一个卖女性饰品的摊位，摊主是一个二、三十岁的小伙子，记者看到他卖的饰品种类很全，摊位上摆放有戒指、耳钉、手链，还有一些发饰，架子上挂着的则是各种各样的项链和毛衣链等。“摊主，你们这一晚上能收入多少？我们想给你打工，体验一下练摊生活行不？”记者向摊主发出请求后，小伙子憨憨一笑爽快地答应了。
只见没一会儿，便有好多女孩子围了过来，整条街上不停有人来回溜达着逛，客源还是比较充足。一个女孩看上了一条项链，摊主告诉他，需要35元。女孩儿挑选再三后拿了两条和摊主讲价50元成交。“一下少这么多？这不赔了啊？”“赔不了，这东西进价不高，我进的时候有的三五块最贵的也就十几块。”和记者熟了起来后，摊主坦然说到。
除了饰品外，另一路记者在售卖仿名牌鞋的摊位上进行体验，摊主同样直言，称这些运动鞋外形酷似阿迪耐克，但所有人都知道这不可能是真的。售卖价格在50元到100元不等，他们进价则在20元到50元不等，至少都是百分之百的利润。
流动商贩成本更低利润更高
体验的过程中，记者看到络绎不绝的顾客在各种摊位上挑选自己钟意的商品，人们总要习惯性地讲价，有的摊主为了应付这一习惯，则会采用捆绑销售的方式，比如6元一个10元两个等等。
“与流动的商贩比起来，所有人的利润都是这么多，可是我们除了商品本身的成本外，还需要交摊位费，那些流动商贩是纯赚。”谈到净赚利润时，在包百商圈的一个摊主有些愤愤不平。据介绍，像在包百这样的地方练摊，每年是需要交租金的，记者体验的那个饰品摊位每年就要交13000元的租摊费。而饰品的来源有的是一些不打算开的店面将商品拿出来低价销售，有的饰品则是直接由包头本地厂家发货，遇到货物卖不出去的情况时，还可以退换，不存在压货的问题，这样一来，进货成本加上租金，利润就得打打折扣了。
然而，并不是所有的摊儿都是这样的情况。“有那流动的摊位，他们今天这串串明天那儿摆摆，不交摊位费，卖一个赚一个，不过他们不像我们常年卖，可能就是集中性摆摆，好多学生假期都会干这，人家娃娃们聪明，从网上买点来这儿翻好几倍地卖。”一个四十多岁的摊主告诉记者。
记者在体验摊位一直卖了近两个小时的商品，感觉到有种憋闷感，或许是因为人流量过于密集，让人很不舒服。在饰品摊位，记者计算了一下摊主两个小时的收入，发现已经累计销售500多元。除去费用，纯利润还是可以达到二百多元。
记者在包师院附近的步行街，找到了几个正在卖学生用品的摊位，据他们介绍，他们的货源确实从网上批发，卖些小床灯、小桌子、自拍杆等学生们喜欢用的东西。每件进价从5到20元不等，卖价则为30至50元不等。正是由于成本低廉，最后赚取的利润甚至在3倍以上。将近两个月时间，除去300多元的成本，可净赚2000多元。
懂得抓商机月入万元不是梦
其实，在体验中记者发现，地摊商品大多分为几类，各类摊子上卖的商品也都大同小异，真正卖得好的还是那些比较特色的。不管是在商店里进行销售还是在摊点上进行销售，要想卖得多、赚得多是需要把握商机的。
在包百商圈的一个摊子上，总是能吸引很多人的驻足。记者走近摊子发现，摊主正在售卖一种花环。摊主杨女士告诉记者：“今年卖得不算好，去年的买卖才叫火。”去年，她就把握住了“商机”，她的一个朋友在一次旅游回来之后，随身带回来的花环引起了她的注意，当时包头市场上，尤其是地摊市场，还是一个空白，于是她通过网络，购进了一些花环首先在南海广场上开始销售，花环平均每个进价3.6元，但是卖价却能达到10元到15元。“刚开始，只进了100个，除去要送给朋友的，只用了5个小时就全部卖完了。”杨女士说。通过网上进货，由于买得多，还省去了邮费，小东西也卖出了不错的价钱。
火热的销售情况，也引起了其他商贩的注意。没过几天，同样的花环在整个地摊上就变得处处可见了。几年的练摊经历，杨女士得出的经验是：不管是出于对商机的把握，还是对地点的选择都是很重要的。“只要考虑到市场的需求，考虑了顾客缺什么，抓住消费者的消费心理，就能花费小成本赚到大利润，月收入过万也不是没有可能的。
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